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八爪鱼电商:爆款产品除了能带来销量还有什么作用

2020-06-03 16:55:57 浏览:

 作为网店卖家我们在追求销量的同时,肯定也希望我们店铺出现一两个爆款产品,店铺一旦出现爆款产品不仅能帮助我们增加一定的营业额,还能带动店铺其他产品的销量,当然,爆款带来的好处远远不止这些,今天八爪鱼电商就来跟大家讲解一下爆款可以给我们的店铺带来什么。


一、标志产品?

八爪鱼电商认为爆款可以变为我们店铺的标志产品,这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等,爆款产品能为我们店铺代言,同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

二、带动关联销售

爆款本身不仅仅就是自己卖的好而已。爆款本身存在的更大的作用在于他会带来海量的流量,爆款产品可以达到快速引流的作用。同时通过关联销售,带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款,让其他产品跟着活起来,提高客单价,提高我们现铺的销售额。而且用爆款流量也可以对新品进行测款,这个是测款精准成本又低的方式之一。

从上面我们也看到了爆款的作用,既然爆款有这些作用,那爆款要如何选择和打造呢?我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品?下面八爪鱼电商就和大家详细说一下。

1、能够激起客户兴趣

首先爆款应是我们的客户感兴趣的产品。回力运动鞋,在即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野?这就是兴趣决定的,我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着外来品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

2、具有代表性

一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式,例如我们主做辣椒,就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对独立的产品了。或者我们是卖连衣裙的,我们就不能用小西服当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。

3、必须要是大众需求

只有大众需求的才会有爆款潜力,虽然也有些小类目产品做爆款的。但是相比较主流产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,这类产品的流量天花板肯定要小。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。

4、高性价比

对于当前大部分人的选择,性价比是一个重点考虑因素。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中,这样更容易成为爆款。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

5、反复购买

爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买,通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好的好产品,有几个消费者会不喜欢?

把一个产品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客户和潜在的客户,如果产品是真的好。那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场。因此,作为中小卖家的我们,因为精力财力都有限,所有选款上更应该花大力气,款选对了,也就成功了一半。如果你的产品销量始终不能提升,那不妨先从中挑选一款潜力产品,来把它打造成一款爆款产品吧。

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